旭辉的王牌——旭辉铂悦系①旭辉铂悦系的诞生

苏州房地产市场，是包容的市场。自2015年“土拍热潮”开始，大量外部开发商涌入苏州，也带来了大量在全国耳熟能详的“产品系”。

“产品系”是开发商的核心竞争力，是“金字招牌”。但是，在苏州市场上，鲜有新的“产品系”诞生，开发商们更愿意移植集团已有“产品系”进行项目开发。

苏州已成为产品创新的“泥沼”？答案是否定的。虽然数量稀少，但仍有开发商在这片土地上开创出知名“产品系”，并在市场上收获了鲜花和掌声。

比如，旭辉和它的王牌——旭辉铂悦系。

先有旭辉铂悦府，后有旭辉铂悦系。

作为旭辉铂悦系产品的“定名之作、首代产品”，铂悦府的出现奠定了后期旭辉铂悦系产品的基调，为旭辉改善类产品提供了成功样本。但正是这个如今被人们广泛认可的“神盘”，在登场伊始却并不被业界看好，而这一切，要从旭辉在苏州的经历开始说起。

让我们把时间回溯至16年前：2006年，旭辉进入苏州，在当时并不热门的园区青剑湖畔安营扎寨，首个项目——芭堤兰湾就此揭开了旭辉在苏州的发展序幕。

开端并不总是美好，由于种种原因，芭堤兰湾的起步并不容易。在此背景下，旭辉紧急调动，哈工大博士王凤友临危受命来到苏州，力挽狂澜。随后，王凤友作出重大决策：往西走！

（旭辉集团高级副总裁、江苏区域集团总裁 王凤友）

在浒墅关，旭辉布下大本营，上河郡、朗香郡、华庭、百合宫馆、悦庭、苹果乐园……当时，未曾跨出过浒关一步的旭辉，牢牢抓住板块特性，在刚需客中打出了名气，甚至在当年凭借华庭项目打败中海，登上套数销冠王座。随着王凤友在土拍现场那句霸气外露的“卧榻之侧岂容他人酣睡”，人们一度认为，旭辉与浒关已牢牢绑定。

不满足于现有成绩，“浒关之王”终究还是踏出了对外的第一步，新区枫桥成为首个“前哨站”，旭辉御府登场后的销售情况喜人，给予旭辉足够的信心继续扩张版图。尹山湖、狮山、湖东、独墅湖、马涧、活力岛、甪直、胥口、高铁新城、盛泽湖……从那时到现在，旭辉几乎布局了苏州80%的楼市板块，在旭辉众多项目中，旭辉香格里往往会被认为是“经历者”而被忽略，但请不要忘记这个名字，它正是旭辉在苏州发展历程中重要的“试验品”。正是在旭辉香格里项目中，旭辉开始在苏州市场上尝试精装修产品，为后期铂悦府的诞生提供了“希望的火苗”。

于是，在2015年，铂悦府诞生了。

铂悦府的出现并不是一帆风顺：当时从土地要求来看，项目将以高端改善类产品为主，苏州旭辉当时在这一领域还未展现出能与仁恒、绿城一较高下的能力；另一方面，曾经芭堤兰湾的故事，让旭辉+园区的组合显得格格不入。

当铂悦府信息逐步披露：精装+科技系统的搭配、优秀的中大户型设计、更贴近当代的新中式建筑风格、中国风元素的立面点缀、小区内部景观设计……种种元素的叠加，都指向同一个事实——铂悦府从硬件上已达到市场上平层豪宅产品的水准。

（铂悦府）

市场反应同样真实，铂悦府数次开盘均收获高去化率，相比周边竞品，用更短时间清盘，如今在二手房市场也比周边项目单价更高。铂悦府更是在2018年斩获堪称业界奥斯卡的“中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”。

（铂悦系与周边项目二手房价差明显） 

苏州旭辉在2015年，不仅收获了未来的“王牌”，同时也扭转了购房者心中的刻板印象。当年，苏州旭辉正式更名为苏南旭辉。随后，苏南旭辉在代表作——铂悦府身上总结出“演绎现代经典，回归生活本源、追求价值延续”三大主张，并依托铂悦府成功经验与要素，构筑出旭辉集团首个高端改善产品线旭辉铂悦系。

从苏州诞生的旭辉铂悦系，在旭辉集团内部获得了极高的重视度与优先级。在铂悦府后，旭辉集团相继推出了苏州铂悦犀湖、上海铂悦滨江、上海铂悦西郊、南京铂悦金陵、南京铂悦秦淮等一系列旭辉铂悦系产品，旭辉铂悦系也正式走向了全国的舞台。

（铂悦犀湖）

历经6年光阴，旭辉已在全国布下23座“旭辉铂悦系项目”，其中11座落地江苏。苏州作为旭辉铂悦系诞生之地，现已拥有5座“旭辉铂悦系项目”，但从旭辉在苏州的市场占有率来看，这个数字理应更大，具体原因在此暂时按下不表，后文中将会揭晓答案。

（铂悦府业主在小区里“遛娃”）

在这6年时间里，业界对旭辉铂悦系又有怎样的印象？笔者采访了多位地产媒体人，借他们的视角来看待“旭辉铂悦系”：

网易房产苏州站总经理 李东方：从产品设计到实际交付，不辜负每一寸土地，也希望旭辉的铂悦系在未来能够一如既往。

乐居新媒体苏州总经理 祝会祥：上次在参观完铂悦犀湖后，感觉旭辉铂悦系产品在建筑设计、景观打造、社区功能配置以及户型设计方面有满满的品质感。建筑设计方面，不管是建筑外形的设计，还是外立面材质的选取，在同区域都做到了独树一帜。景观打造上，在绿植品种和景观搭配上非常讲究，考虑到了业主在不同时间段不同场景的需求。另外，社区功能性打造非常投入，特别是儿童游乐场，覆盖面积大，游玩项目多，游玩设施充分考虑到了多个年龄段的需求。最后，还有一个最深的感受，就是很多人性化设计，比如儿童游乐场有洗手池，景观探照灯布置在树上等等。

（铂悦犀湖社区）

自媒体“苏州楼市”总经理 程健：我认为旭辉铂悦系简单来说可以从三个方面概括——高端、产品细致、品质不错。

自媒体“苏州楼市情报”总经理 杨钰霆：我印象里的旭辉铂悦系，是旭辉从主打刚需派逆袭的一个产品系，主打中高端。大家认识铂悦其实跟他园区的两个产品有关系，所以我觉得铂悦应该是要包含择址的，在核心区域才能叫铂悦，这样才能成标杆。

高铁传媒房产事业部总监 胡海平：以现代大道项目为印象，是相对低密、物业水准更高，圈层中上，居住舒适性较高。

凤凰网房产上海站主编 许骐：旭辉铂悦系代表一个“更懂你的住宅产品”，一个可以卖出溢价的品牌。

资深媒体人 侯京都：旭辉铂悦系是苏州的集高端的大成系，无论是品质和物业服务，在二手房市场也具有高溢价能力。另外“没有一座山比人更高”这句广告语也常被业内人提及。

（铂悦府小区实景）

自媒体“顶楼”总经理 章海婷：旭辉铂悦系作为“旭辉TOP级高端产品“，对于地块的选择十分考究。每进一个板块，都带去一种全新的产品理念，从铂悦府、铂悦犀湖、锦麟铂悦府等诸多“旭辉铂悦系”作品都是奠定板块高度的标杆红盘。其中，詹天佑大奖极具权威性，堪称“地产奥斯卡”，铂悦府、铂悦犀湖斩获“詹天佑优秀住宅小区金奖”，充分体现项目极高的科技创新和工程质量水平。希望旭辉能为苏州带来更多高品质、高端改善旭辉铂悦系作品！

自媒体“看见苏州”掌门人 李力：印象中的旭辉“铂悦系”是旭辉真正在苏州开始产品系升级的开端，最早的浒关开始，旭辉一直给人的印象是刚需盘。从御府开始，能感觉到旭辉已经开始了产品升级之路。园区铂悦府应该是旭辉第一次在苏州让大家把它跟高端进行挂钩。

对了，从旭辉铂悦系诞生的那一年开始，苏南旭辉连续三年位居苏州楼市销冠，并成为苏州历史上首家破百亿的房企，不过那就是另一个故事了。