近日，楼市知名数据机构——克而瑞发布了2021年度1-11月各类商品房销售排行榜单。作为专业数据分析机构，克而瑞在此时发布的榜单，无疑是整个楼市近一年来的缩影：在当下稳定的楼市环境里，有哪些项目叫好又叫座？又有哪些项目以黑马之姿冲进了榜单？
在别墅销量排行榜中，网易房产苏州站就惊喜发现了一匹“黑马”：北辰观澜府这个外界看来较为“低调”的项目，竟凭借叠墅产品冲进了别墅套数销售榜前十！
（来源：克而瑞）
从专业地产媒体角度来看，北辰观澜府取得这样的成就实属不易。
首先，克而瑞别墅套数销榜为别墅、叠墅混合统计，北辰观澜府不仅要和同类型产品PK，还要冲击部分低价别墅的地位；其次，在今年房地产市场大环境下，苏州市场上大量改善楼盘都开始推出叠墅产品，竞争激烈；再者来说，市面上很多北辰观澜府的同类产品，都在营销推广方面使足了力气，一个个“流量盘”层出不穷，但最后“只营不销”，销量都被观澜府甩在了后头。
从榜单上也可以看出，仅吴中区内，抛开别墅产品为主的临澜墅不提，北辰观澜府实际排名吴中区叠墅销量第二名；放至全市叠墅产品中，北辰观澜府也在销量前五名之列！
因此，我们也对该项目进行了市场调研分析，发现北辰观澜府的爆红并不是偶然，正是“天时、地利、人和”三方共同发力的结果。
“天时”方面，目前政策下楼市维稳，年底“抄底置业”时机来临，整体房价适合出手，同时叠墅也是市面上稀缺的住宅产品；
“地利”方面，太湖度假区板块配套的逐步齐备，呈现出板块价值即将爆发的先兆；
“人和”方面，项目自身具备现房属性，配以优质的户型设计，拥有舒适的居住体验。
|一·天时：央行降准！房贷利率下调！年底买房窗口期来了！
2021年12月15日，央行下调金融机构存款准备金率0.5个百分点，此次降准共计释放长期资金约1.2万亿元！
从以往经验来看，“降准”可以适当缓解当下的房贷收紧，大部分排队贷款购房者有可能加速获得贷款，对楼市有一定正面刺激作用。
不仅放款速度加快，苏州各大银行房贷利率也纷纷下调。据市场调查，苏州含建设银行、中国银行、农业银行、工商银行、交通银行、招商银行在内的16家银行利率与上月相比均有所下降，下降幅度在10-60BP之间。
目前，大部分银行首套首贷利率在5.6-5.7%左右。其中，苏州银行、中信银行、邮政银行、光大银行4家银行的利率最低，为5.5%起。放款周期方面，普遍一个月内可放款，甚至有银行表示一周内即可放款！
房贷利率下调、放款速度变快，购房者置业成本开始降低，同时资金周转加快，房产置换周期也将加速！
这也意味着，购房者“越级买房”变为了可能！在置业成本下降、置换周期加快的背景下，首次置业的刚需族已将目光放至性价比高的改善类产品，叠墅产品也因此爆火。
但目前的主流叠墅产品大部分为6层上、中、下叠设计，外观与洋房近似，且中叠住户在空间、附加值上得不到照顾，户型利用率低。
这也正是北辰观澜府受到市场关注的原因——其4层叠墅的设计，做到下叠有院子，上叠有阁楼，户户都是有天有地，直接规避中叠住户的鸡肋感受，更贴近纯正别墅的生活体验。
再加上“房屋”作为高价商品，置换周期更长，如果一步到位购置改善类产品，则可以更完美贴合房产的升值曲线，在未来再次置换的时候能拥有更多选择空间。所以选择北辰观澜府叠墅这类优质产品很重要，选择宜居的潜力板块置业也同样重要。
|二.地利：板块爆发“前夜”！太湖度假区将从“偏远板块”化身“城市副中心”！
要论宜居，太湖度假区就是各大板块中的佼佼者。作为依托太湖生态资源而诞生的新生态宜居板块，太湖度假区拥有着得天独厚的生态优势。
（太湖美景 图源：最太湖）
12月9日，江苏省委常委、苏州市委书记曹路宝深入吴中区调研太湖生态保护工作时提出：“把太湖生态保护作为头等大事，统筹做好水安全、水生态、水资源、水文化四篇水文章，不断擦亮太湖名片，全力将太湖秀美转化为苏州的发展优势。”由此看来，太湖对于苏州而言，是重要的城市名片，而“太湖生态”就是太湖度假区的宜居基础。
“宜居属性”作为太湖度假区的基本盘，也为其带来了大量蜂拥而至的改善购房群体。
据网易房产苏州站统计，2021年11月苏州新房住宅共计成交5548套，较上月环比增加26.87%，其中吴中区新房住宅成交1555套，位列第一；二手房共计成交5009套，较上月环比增加42.1%，位列第一的依旧为吴中区，成交1058套。
（来源：克而瑞）
克而瑞显示，吴中区11个房地产板块中，8个板块11月均价下降或持平，只有太湖度假区、甪直、西山三个板块房价上升。抛开本土房企别墅集中供应的西山板块不提，太湖度假区是上涨幅度最大的板块。
在年底开发商以价换量的战术下，太湖度假区房价依然坚挺，这也意味着太湖度假区板块逐步兑现板块潜力、加上项目的硬实力，足以吸引购房者置业！
太湖度假区板块潜力兑现，从配套升级就可以感受到。
交通方面，通过香山隧道（子胥快速路）的通车，使度假区与新区核心狮山片区时间距离被拉近。
（已投入运营的轨道交通五号线）
另外，投入运营近半年的轻轨五号线则呈现出了板块立体交通网的雏形。通过板块内市场调查，大量狮山、胥口、木渎购房者在近年内向度假区涌入，“狮山西”超大板块已初露端倪。
（太湖度假区游客中心）
另一方面，板块被长久诟病的商业缺口，也即将被填满。据了解，板块内中海寰湖时代等大型商业体或将于年内启动招商动作，配以外部邻里中心规划建设，以及周边社区自带社区底商的建设完成，整体板块商业将形成综合体-邻里中心-社区商业三层阶梯的金字塔模式，为板块居民提供更周全的生活享受。
（香山实验小学实拍）
再加上度假区目前已投入使用了包括香山实验小学、香山幼儿园、伟才幼儿园等一系列教育配套，书香四溢。
同时，太湖度假区人民医院也已投入使用。曾经配套缺失、生活不便的度假区，正成为名副其实的宜居之所。
（太湖度假区人民医院）
|三.人和：人才集聚！科技精英钟爱北辰观澜府现房叠墅！
如果说，各类配套设施的逐步完善，是太湖度假区“硬件”的体现，那么产业、人才的引进，则是太湖度假区“软件”的升级。短短几年时间，太湖度假区已从“拥有太湖风光美景的旅游板块”进化成“产城融合的科技、宜居并行发展高科技板块”，转型速度飞快。
在太湖度假区内，已建设起太湖科技产业园、太湖湾数字科技园、太湖湾总部经济园“三大载体”，围绕着智能制造、数字产业、总部经济，聚力打造产业发展“三大高地”。充分发挥太湖湾高校科创联盟、太湖科技众创空间、太湖湾科创基地招才引智作用，为区域优质项目导入、科技人才引进等保驾护航。
大量科技精英人才的引进，带来的，是迸发的置业需求。
经过调研，我们发现，太湖度假区板块内大部分为刚需属性产品，真正的改善类产品较为稀缺。而在这些改善产品中，北辰观澜府现房属性、叠墅产品独门独院的设计更受精英人才的青睐。
（北辰观澜府叠墅实景图）
作为度假区低密改善盘代表，北辰观澜府叠墅约1.6低容积率，整个社区内拥有主题化的四季景观，复合栽种植物打造立体降噪园林，把静谧、安然还给生活。另一方面，北辰观澜府将叠墅以“街坊式”布局，构筑错落有致的社区结构，也将楼间距延展，形成极致的采光效果。社区内部还采用地面人车分流设计，保证安全性的同时，也再度将社区内园林景观效果最大化。
（北辰观澜府实景）
外立面方面，北辰观澜府则采用干挂石材配以江南水乡风格的屋檐设计，再加上“原木色”的色彩点缀，塑造现代又简约的姑苏致韵，典雅而又时尚，呈现出完美的国风叠墅造型。
（北辰观澜府叠墅实景）
尤其是最受精英人才欢迎的下叠墅院，北辰观澜府叠墅产品采用了独门独户、入户通道独享的设计，以围合的理念，通过园门-院门-宅门层层递进的感觉来增强归家的仪式感和尊崇感。
（北辰观澜府叠墅样板间实景）
（北辰观澜府下叠样板间地下空间实景）
其实，叠墅作为一种理想的城市生活空间，不仅是一种建筑形式，更是一种生活形态。对城市精英而言，购买叠墅实则是对更加优质的圈层文化和生活方式的追求。在既有容积率下，北辰观澜府考虑了居住空间的创新，将叠墅产品的空间层次感和墅质生活的尊崇享受融合一体，在空间感、功能性、居住体验等方面都有了质的飞跃，成为精英人才开启太湖度假区生活的不二选择。
项目目前现房叠墅产品总价仅240万起；另在售88~108㎡小高层产品，总价仅143万起；未来69号地块更有联排、洋房等产品推出，感兴趣的购房者可前往售楼处咨询，本站也将持续跟进后续信息，敬请关注。
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本文来源：网易房产苏州
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