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2018年营销案例篇:今年的苏州楼市,我们记住了这些

2018-12-25 08:58:11 来源: 网易房产苏州 举报
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临近年底,各大公司都陆陆续续开始忙起了年终总结,而房企的忙碌却是从来没有停歇的。一个接着一个的营销活动,一场接着一场的重大发布会,而这背后是无数地产人“熬”着的深夜、“敞开”的脑洞。

今天,我们就来盘点一下2018年以来,那些令人记忆深刻的营销活动。

·人气,营销永恒不变的追求

坐标:中投里城·新澎湃国际社区

关键词:2000张油卡 人气爆棚

说到今年苏州楼市最具人气的活动,莫过于1012日中投里·新澎湃国际社区的发布会,只要完成体验中心内四个点的打卡,就可以现场领取价值100元的油卡。

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据悉,发布会当天1000张油卡分分钟送完,第二天主办方立刻追加1000张油卡。这一事件在北新区掀起了一场人气高潮,新澎湃一下子名声大噪。

送到心缝里的礼品,既吸引了大批流量,又成功地宣传了项目信息,这一场活动不可谓不成功。

·借势,最聪明的营销手段

坐标:九龙仓·天灏

关键词:大咖FAN

今年十月,九龙仓携手苏州广电总台推出了首档创业主题真人秀《大咖FAN局》,第一季以“梦想和美食不可辜负”为主题,邀请了行业大咖、青年领袖畅谈创业背后不为人知的生活与梦想。

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《大咖FAN局》前两期点击量累积突破40万,大咖嘉宾朋友圈转发美誉度高,成为了一款极具品质和爆发力的节目。

九龙仓·天灏也因为此次营销活动而持续走热。

坐标:中粮地产 万科翡翠公园 鑫控·锦源

关键词:郝云 李泉 张信哲

要将营销事件做出热度,还有一种则是请明星站台。今年,中粮、万科、鑫控三家房企都以此作为热点,为其项目造势。

201841519:00,在现代传媒广场2000㎡演播厅中,“冲动”郝云苏州演唱会暨中粮地产苏州公司2018品牌发布会拉开了序幕。千人云集的演播大厅,共同见证中粮地产在苏州新十年“51”战略发布,以梦想,抵未来。

722日,保利大剧院迎来了著名的唱作人李泉,以“看见进取心”为主题,发布了万科进取版叠墅新品。从李泉的音乐,到万科翡翠公园始终坚持的城市精神,“进取心”正是他们的契合点,万科将一个明星、一座城和一个产品成功地融合在了一起。

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201810月,注定是不平凡的一个月,1021日,源来爱如潮水2018鑫控·锦源三期奢装新品发布会在吴江体育馆震撼启幕。“情歌王子”张信哲的到场,让整个现场气氛异常火热,许多张信哲的粉丝千里迢迢赶来,只为一闻“情歌王子”歌喉。

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·文化,最具情怀的营销方式

坐标:本色美术馆

关键词:绿都 新希望

随着时代的变迁,中国精英阶层的理念逐渐由“月亮是外国的圆”变成了“月亮是古代的圆”,茶席取代了酒席,修行课取代了大保健,文化、情怀也渐渐成为了营销的主流选择。

在苏州,本色美术馆是一个在苏州艺术圈十分知名的地方,许多人也视去本色美术馆为风雅之事。

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1031日,绿都·苏和雅集就首先在本色美术馆上演了一场文化盛宴,1211日,首入苏州的川企新希望也选择在此举办了“平移成都”的案名发布会。

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文化的外衣,给人以光芒;文化的底蕴,更给人以厚重。这一场场的风雅发布会,为商业化的营销赋上了更多文化底蕴。

坐标:相门

关键词:越秀

说起文化古城,苏州可谓当仁不让,从句吴到姑苏,2500年的历史,苏州自古越秀。相城是苏州的古城墙,也是苏州具有代表性和历史底蕴的地方。726日,越秀地产从广州而来,幸会姑苏,将品牌发布会的地点定在相门古城楼上,致敬苏州历史,也致敬苏州文化。

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我欲因之梦吴“粤”,越秀地产也因着这样的缘分成功地进入到了苏州市场。

坐标:网师园

关键词:龙湖·天赋

文人心中都有一个园林梦。

龙湖作为苏州第一个将发布会开到园林里的开发商,在继拙政园的龙湖首开·狮山原著发布会之后,2018912日,首开龙湖·天赋再一次将发布会开进了网师园,别具一格的包场和“互动式游园发布会”。值得一提的是,该场发布会虽然仅一百余人到场,却呈现出了几何量级的传播,成为继拙政园发布会后的又一场经典之作。

2018年营销案例篇:今年的苏州楼市,我们记住了这些

·回归,发掘自身才是硬道理

坐标:科技城金茂府

关键词:科技感

从古至今,人类从未停止过的就是对未来的探索。科技的发展为人居的想象带来了更高的高度,而作为主打科技系统的开发商而言,科技本身就有无数可以发掘的营销点。

2018年营销案例篇:今年的苏州楼市,我们记住了这些

76日,苏州科技城·金茂府在实景示范区的开放盛典上,就紧紧围绕科技与探索这一主题。从开场的宇航员太空漫步,到机器人的机器舞,包括最后的无人及光影表演,整个开放盛典科技感满满,到场者无不对科技城·金茂府的科技感深有体会。

·创新,营销更需要与时俱进

坐标:旭辉

关键词:躺赢

金九银十,许多开发商都会在这两个月中扎堆开盘,北新区改善大盘旭辉宽阅,则在1022日开盘之前,进行了一波“神操作”,霸屏朋友圈,令人眼前一亮。

在营销活动越来越趋于同化的现在,旭辉宽阅别出心裁推出了“躺赢”的概念,酷似陈柏霖的帅哥演员、显眼的苏州地标建筑,再加上别致的懒人沙发,将视觉冲击和反套路爆点结合在一起,瞬间引爆话题,为后期开盘蓄足了势。

2018年营销案例篇:今年的苏州楼市,我们记住了这些

坐标:万科×回力 中海×李良济 金茂×网易考拉

关键词:跨界

随着科技的发展,移动互联网时代的来临,跨界营销作为一种新生的营销手段登上历史舞台。作为整合、融合资源的跨界营销来说,也精准地投射到了开发商的需求之上。

1110日,万科翡翠公园“蹭”上了一波国潮回归的热度,在翡翠公园样板间公开之际,发布万科与回力合作「劢」款限量鞋,国潮投射情怀,限量投射产品价值,再加上鞋上印着的“万般美好”,可谓是一步跨界,一步到位。

2018年营销案例篇:今年的苏州楼市,我们记住了这些

在对跨界资源的选择上,开放商也慎重选择与自身诉求点相匹配的资源。例如中海·富仕居与李良济的跨界合作,中海·富仕居一直致力于探索“百善孝为先”的现代实现方式,在产品的设计上也一直试图打破子女与父母同住或将遇到的沟通壁垒;李良济则作为一个百年老字号的中药世家,经过多年对人居生活健康进行观察研究,探索当代人群生活习性及规律,针对多种症状定制诸多治疗配方。

两者在“美满家庭生活”上一致的追求,也让此次跨界引起了极大的轰动。

2018年营销案例篇:今年的苏州楼市,我们记住了这些

作为手握网易考拉、网易味央、网易云音乐等一系列大IP的网易来说,各大开放商也乐衷于与网易房产合作跨界。

以金茂品牌与网易考拉跨界合作的金茂6周年“嗨购节”为例,苏悦湾、姑苏金茂悦两大案场128日和129日接连两天的活动,吸引了大批的人来参与活动,给楼盘带来了热度。

2018年整个营销大趋势回归线下的环境中,房企选择表面上不相干的自带流量的IP资源进行搭配应用,可以进一步放大互相资源的价值!

2018年营销案例篇:今年的苏州楼市,我们记住了这些

2018转眼即逝,回头细数,才发觉一路走来,开发商们已经贡献了如此多令人记忆深刻的营销事件。

明年又将是新的一年,还会有更多的地产人将继续投身楼市“沙场”,绞尽脑汁各出奇招,还会将带来更加丰富多彩的营销活动!

那么,明年,你期待明年吗?

程晓琳 本文来源:网易房产苏州 责任编辑:程晓琳_sz14
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